买卖高研院 | 从《真需求》中寻找价值 | 封面天天见
封面新闻记者 孟梅
如何去缱绻一件事，既能知足我方的需求，又能稳妥别东谈主的利益。这是买卖闭环的缱绻。
今天推选的《真需求》这本书，即是提供一个买卖闭环的极简模子。这个模子是百年未始蜕变过的买卖知识，亦然履历了几十年的中国买卖施行。它最中枢的身分只好三个——价值、共鸣、样式。
东谈主的需求是你提供了价值；别东谈主兴奋付费是已毕了共鸣；而让我方要合手续活命和发展下去，还需要一个样式。在买卖宇宙里要想开放全能钥匙，从来不是靠命运，而是靠系统的措施。学会这套构建买卖闭环的措施，不错让咱们在市鸠集赢得资源，并作念我方心爱的事能得以合手续。
如若你融会了，那你融会了买卖的一切。
应该说，这本书是作家梁宁千里浸行业多年，用二十年教养写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一主意，教悔了在买卖宇宙里活命的措施：创造价值，取得共鸣，赢得资源，强化竞争力，构建活命的上风。
书中有著名的三个公式：
第一，居品价值=功能价值＋情愫价值＋财富价值
这是《真需求》里面至粗宽广的一个公式，看到的本领，一下子就猜度了 营销科罚里面讲的供应品不错创造三个范围的价值：功能、情愫、货币。不知是正巧，仍是由此启发。
第二， 贝克哈德-哈里斯蜕变公式
Beckhard-Harris Change Equation
C = D × V × F > R
书里提到的这个公式，很像福格行径模子（Fogg Behavior Model），齐是描绘行径蜕变的。
第三，用户画像与用户东谈主设
这是个很深嗜的对比，前者与后者，分手顺应枯竭期间和丰饶期间，稳妥刚需居品和弹性需求居品，前者是“莫得想要有”，后者是“有了还想要”。在用户细分的措施里，咱们也能看到访佛的知悉。频繁会把 细分维度分为客不雅与主不雅，前者是用户是谁在那处，后者是用户如何想如何作念。
书中有好多稀奇念念的金句，在这里共享给巨匠：
1️拖延的反面是具体。而提高行能源的要道在于扶助掌控的精准度。
2️东谈主们在作念一件事时，之是以会内讧、怕惧、拖延，好多本领是由于对无着力功的胆怯。
3️只好被感知到的竟然珍爱，才是信得过的体验感，才是东谈主心被颠簸的时刻。
终末再为巨匠送上一个东谈主设公式：
东谈主设=固定东谈主物分类+操心锤+外皮形象特质+特性+特长。
真需求，顾名念念义，即是用户或毁坏者内心深处的竟然需乞降渴慕。
书中指出，真需求是一切买卖与关连的源泉和内核；作念居品、作念企业，需要淳厚地、竟然大地对用户和自我的竟然处境、竟然需求。梁宁用价值、共鸣、样式三个部分，搭建了一个极简的分析模子，教悔了企业如何创造居品价值、品牌价值，如何取得里面共鸣、用户共鸣、市集共鸣和社会共鸣，如何构建竞争力系统、始创属于我方的特有样式等问题。
作家梁宁说：“如若你想要把一件事作念大、作念成，并在市集上变现，就要第一磨砺：解脱我方的主不雅感受和主不雅愿望，站到买方角度来疑望我方手上的一切。”书稿实质基于中国企业三十年的发展经过，兼具表面改进和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、居品东谈主齐有很大的模仿真谛，关于刚刚干与买卖社会的年青东谈主来说，亦然一册买卖发蒙的书。
作家简介：梁宁买卖念念考者、为改进者助阵的东谈主。得到App课程《居品念念维30讲》《增长念念维30讲》跳动500万东谈主学习，成为诸多企业居品司理的必修课和口试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，亦然诸多流行主意的最早鼓舞者，如心力、长期目的等。曾在空想、腾讯、湖畔大学责任，曾创业，曾作念投资。如今以念念想参与这个宇宙。
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