发布日期：2024-09-18 23:14    点击次数：75

　　来源： 三酉老本

　　要是咱们把流量算作水，那么，公域的流量，就像自来水。付用度水，价高者得。而私域的流量，就像井水。打井很贵，但用水免费。—— “进化的力量·刘润2021年度演讲”

　　文 / 肖九郎

　　中国现有白酒沟通企业18.65万家，看到“酒庄”两个字开端念念到谁？

　　郎酒庄园说第二，就怕没东谈主说第一。

　　在不少东谈主的印象里，酒这个东西等于拿来喝的，喝完回家睡大觉，第二天醒来还不上面，那等于好酒。

　　但郎酒不舒服于庸碌的居品逻辑，历时13年打造郎酒庄园，让郎酒扎眼者领有了属于我方的“耶路撒冷”。

　　私域不一定来自信仰，但信仰一定产生私域。碰巧的是互联网私域主张的降生与郎酒庄园的建成期间稀零的一致，郎酒不一定是中国白酒行业中第一个运营私域流量的酒企，但一定第一个是让破钞者将心比心体验传统酿造工艺到数智化酿造全经由的酒企。

　　酒庄从降生那一刻起，就隔离城市的喧嚣，但酒庄里的酒却总能在城市中上演主角。这份玄妙感也让知名世界的波尔多酒庄每年招待来自全球45万的搭客量，目下郎酒庄园每年招待东谈主次也超越了20万。

　　酒庄是个舶来词、私域是个互联网主张，并不是每一个酒庄都能让破钞者感受到私域带来的千里浸式体验。

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　　郎酒的私域心扉陆续

　　郎酒位于赤水河左岸，但说到赤水河，东谈主们第一期间念念到的照旧右岸贵州省茅台镇，大多量东谈主并不知左岸的醛类化合物含量彰着高于右岸，适量加多成心于提高酒体的芳醇。酱香型白酒需要多元化的味觉体验，郎酒也需要各异化的发展标的。

　　2003年郎酒的鸿沟仅有3-4亿元，2007年销售额碎裂13亿元，面临赤水河沿岸热气腾腾的酱香酒厂，2008年郎酒股份董事长汪俊林带队到酒类全球化的标杆——欧洲寻找新碎裂。在参不雅了波尔多的知名酒庄后，他齰舌谈：“红酒有繁密世界级酒庄，而中国酒文化历史悠长，却莫得一座着实的白酒庄园。”

　　郎酒庄园从2008年运转筹建到2020年绽放历时13年，赤水河左岸这10浅显公里被中国酒业协会名誉理事长王延才定为“中国第一白酒庄园”。这一年，郎酒股份兑现营业收入93.37亿元，中高端酒销售占比超90%，毛利率高达82.29%，位居酱香型白酒第二名。

　　郎酒的私域流量池运转不时扩大，2021年郎酒庄园招待东谈主次超越15万，到2023年该项数据也曾碎裂23万。

　　2023年，郎酒全年销售收入碎裂200亿元，同比三年前增幅超越100%，其中，在白酒行业必争之地河南商场高达32亿元，在经济最为推崇的广东地区也超越了10亿元。

　　事迹是破钞者对郎酒招供的后果，而郎酒不舒服于光鲜的数据。汪俊林示意：“破钞者追求好意思好生涯的愿望从来没变过，咱们把酿极致好酒作为就业，把品性作念到最佳的同期扶持庄园，让破钞者在深度体验中领有知情权、感知品性。”

　　在其他糜费行业中也不乏配置互动体验加深品牌印象的作念法，举例，在巴黎，迪奥在极短期间改良了蒙田通衢店的外不雅，用一棵挂着非洲动物讳饰的五层圣诞树点亮了商店外墙，由此带动通盘小镇的节日歧视，展示迪奥早春系列的灵感来源，由此配置破钞者与品牌之间的心扉陆续。

　　不同于迪奥的居品，郎酒与破钞者之间的心扉陆续离不开赤水河左岸，更需要郎酒庄园作为趋附载体。

　　2013年被列入中国世界文化遗产缠绵名单的天宝洞是世界上最大的自然储酒溶洞群；地宝洞是郎酒高端产能保藏基地，领有十年以上酱香型老酒鸿沟化产能储备，为郎酒高端居品提供产能储备。此外，和缓洞里云集了中国最顶尖做生意学界大咖以及社会知名东谈主士定制好意思酒，目下也曾成为中国酱香型白酒高端定制的艳丽性基地。

　　2023年，“青花郎·东谈主民体裁奖”、“世界蒸馏酒品牌大会”、“中国上市公司岑岭论坛”等接踵在郎酒庄园举办，这一年宇宙七大商学院上千位营业首领、企业高管、贾平凹、苏童、阿来等当代体裁寰球均在郎酒庄园留住萍踪与文字。

　　传统品牌讲肄业名度、好意思誉度与由衷度，知名度来自于品牌扩充、好意思誉度来自于居品力、由衷度是文化信仰的结晶，具有很强的生命力。而脱离于品牌居品以外，舒服破钞者的精神价值就会形成由衷度，完成文化信仰的积存。

　　中国作协副主席、四川省作协主席阿来曾用不到一百个字详尽郎酒庄园给破钞者的感受：“在畴昔，中国白酒分娩经由一直在破钞者视线以外，而在郎酒庄园，从高粱训导运转，再插足酿造车间，储酒洞群……破钞者不错全经由探寻郎酒’助长养藏’的高深。这个时候你再端起一杯酒，就和商店里买来的酒品鉴起来都备不同，会激励躯壳、精神上的四百四病。”

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　　私域间的“流水效应”

　　私域流量增长主要通过两种路线：一是依靠本身运营形成当然助长；二是引进外部渠谈作念增量。

　　2024年，郎酒庄园的私域扶持运转扩容至国外商场，近日在郎酒庄园举办的第四届会员节上，郎酒庄园与全球烈酒巨头保乐力加联袂崇拜启动世界酒庄定约。

　　在面临当下商场缩量发展的期间，中外区域跨界定约的容貌不错兑现低成本扩大本身流量池，尤其对方是全球烈酒商场排行第二的巨头企业。

　　保乐力加目下全球领有72家分娩企业、业务遍布全球160余个国度和地区、旗下领有横跨五个品类的240个品牌（18个品牌插足世界前100强），其中马爹利、芝华士、百龄坛等均为享誉全球的烈酒品牌，在2023财年的收入鸿沟超越百亿好意思元，举座毛利率接近60%。

　　同期，保乐力加是国内国外烈酒商场鸿沟最大的酒企，在中国该酒企通过全球首家零卖旗舰店DRINKS & CO饮之奇境、广州马爹利干邑世家、Le Cercle樽境高级会员制私东谈主俱乐部等机构对私域会员进行“渗入性”服务，目下举座在国内的商场鸿沟约50亿元，其中高端居品马爹利占比高达大致，在国外商场，保乐力加领有更浩荡的流量池。

　　保乐力加通过自建零卖体系，将品牌和用户径直沟通起来，了解用户在零卖端的行径和数据，从而指引品牌更好地联想居品。这种形式旨在讲本身打酿成一个平台型公司，而不单是是一个制造商。但愿将线上和线下买通，让用户在高客流的商圈对保乐力加产生基础领悟，然后再回到线上进行进一步的互动疏浚。

　　这种作念法处分了此前快消品通过复杂的分销系统到达末端用户后，品牌主却无法取得用户的东谈主物画像的逆境。

　　LeCercle樽境俱乐部自2012年崇拜竖立于今已逾12年，前身是保乐力加旗下旗舰品牌马爹利精英俱乐部，系数会员均为“仅凭邀请函”入会的社会精英东谈主士，该俱乐部在国内100多个主要城市均配置私东谈主贵客服务网罗。在为会员提供豪华俱乐部空间的同期，还会辞世界各地组织高端生涯体验，让会员之间配置个东谈主专科酬酢圈层。举例，每年在全球范围内与俱乐部的尊崇会员一谈举办包括风帆、马球等在内的文化扩充行动。

　　第四届郎酒庄园会员节技巧，郎酒股份总司理汪博炜禁受媒体采访时示意，畴昔白酒行业可能在一定进度上依赖于传统的销售形式和渠谈，这在一定进度上截止了企业关于破钞者需求的长远挖掘与舒服。跟着商场竞争的加重，郎酒意志到必须通过精良化不休，长远了解破钞者需求，提高居品品性和服务水平，才能在商场中立于无所畏惧。与世界烈酒巨头保乐力加的调和，不仅为郎酒带来了国际化的视线和教化，也为其在国际商场上的扩充提供了强有劲的援救。通过世界酒庄定约的竖立，郎酒得以与国际酒业同业长远交流，共同提高品牌影响力。

　　知名干邑白兰地品牌马爹利是保乐力加在中国商场的中枢大单品，距今已有300多年的悠久历史。以葡萄为原料酿造出的干邑白兰地与郎酒相通具有产区稀缺性、工艺复杂性的本性，恰是这么的溢价智力使得白兰地成为葡萄酒的灵魂、高等酒的代表。

　　与“同性相斥”的物理学旨趣不同，品牌定约离不开两者之间的共性或交叉点，区域文化的各异性恰恰成为两者互补的空间，从而产生“流水效应”。

　　保乐力加中国首席扩充官郭斌臣也抒发了对郎酒的唱和，他合计，郎酒庄园可谓是世界级顶流庄园，着实作念到了千里浸式体验，值得咱们学习，同期，咱们两家之间有贫困的互补机缘，保乐力加旺盛为郎酒引流，让咱们的会员到郎酒庄园感受独到的郎酒文化，也匡助保乐力加更贴紧中国商场，感受商场脉搏的逾越。

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职守剪辑：梁斌 SF055

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