发布日期：2024-12-03 03:16    点击次数：88

铁心2024年12月2日收盘，海天瑞声(688787)报收于85.45元，上升1.09%，换手率6.66%，成交量4.02万手，成交额3.43亿元。

当日调遣点交游：海天瑞声主力资金净流出2399.94万元，占总成交额7.0%。功绩：2024年前三季度，公司收入为1.50亿元，同比增长44.90%，净利润为378.87万元，同比增长3,590.86万元。调研：公司已为近20家说念表里大模子企业提供老师数据劳动，境外业务高速增长，毛利率较高。公告：公司拟变更管帐师事务所，遴聘容诚管帐师事务所为2024年度审计机构。交游信息汇总

海天瑞声2024-12-02信息汇总交游信息汇总资金流向当日主力资金净流出2399.94万元，占总成交额7.0%；游资资金净流入853.79万元，占总成交额2.49%；散户资金净流入1546.15万元，占总成交额4.51%。

功绩泄漏重心

2024年前三季度，公司收入为1.50亿元，同比增长44.90%，主如果受益于大模子时间的快速发展以及诈欺场景不休落地，以智能末端厂商、科技互联网公司等为代表的国表里科技巨头纷纷加大多模态数据参加以复旧其智能末端、内容生成等边界的I身手。由此带来，以多语种、多音色为代表的智能语音业务需求、以及以领导微调、偏好对王人为代表的当然言语业务需求均同比呈现大幅增长，合座上驱动公司贸易收入同比显耀加多。铁心9月末，公司已为近20家说念表里大模子企业、科研机构，在预老师、领导微调、偏好对王人等方面提供了老师数据劳动或法子化家具，为后续联络更大边界的大模子边界数据需求奠定基础。

2024年1-9月，包摄于上市公司股东的净利润为378.87万元，同比增长3,590.86万元。背后的驱动要素，除了公司合座贸易收入大幅增长外，前三季度具有高毛利特质的数据集家具收入占比有所提高，驱动公司合座毛利率加多至66.83%。此外，为进一步提高合座运营效果，公司进行了惩处资源的合理建立和经过优化，使得惩处用度灵验镌汰；与此同期，公司DOTS一体化数据处理平台开发已达到阶段性老到情景，筹商参加强度呈现当然落；同期，部分账龄较长的大额应收账款在讲演期间完成款，信用减值吃亏大幅镌汰，以上要素共同驱动公司前三季度净利润同比大幅增长。

机构调研重心

11月27日电话会议问：请公司先野蛮先容下，2024年前三季度收入大幅增长的原因是什么？答：2024年前三季度，公司收入为1.50亿元，同比增长44.90%，主如果受益于大模子时间的快速发展以及诈欺场景不休落地，以智能末端厂商、科技互联网公司等为代表的国表里科技巨头纷纷加大多模态数据参加以复旧其智能末端、内容生成等边界的I身手。由此带来，以多语种、多音色为代表的智能语音业务需求、以及以领导微调、偏好对王人为代表的当然言语业务需求均同比呈现大幅增长，合座上驱动公司贸易收入同比显耀加多。铁心9月末，公司已为近20家说念表里大模子企业、科研机构，在预老师、领导微调、偏好对王人等方面提供了老师数据劳动或法子化家具，为后续联络更大边界的大模子边界数据需求奠定基础。

问：请公司先容下，前三季度净利润加多的原因是什么？答：2024年1-9月，包摄于上市公司股东的净利润为378.87万元，同比增长3,590.86万元。背后的驱动要素，除了公司合座贸易收入大幅增长外，前三季度具有高毛利特质的数据集家具收入占比有所提高，驱动公司合座毛利率加多至66.83%。此外，为进一步提高合座运营效果，公司进行了惩处资源的合理建立和经过优化，使得惩处用度灵验镌汰；与此同期，公司DOTS一体化数据处理平台开发已达到阶段性老到情景，筹商参加强度呈现当然落；同期，部分账龄较长的大额应收账款在讲演期间完成款，信用减值吃亏大幅镌汰，以上要素共同驱动公司前三季度净利润同比大幅增长。

问：前三季度，境外收入更为显耀，请境外AI大厂对数据的需求情况是何如样的？答：本年前三季度，境外业务高速增长，背后中枢驱能源之一是在大模子驱动的配景下，外洋头部客户对I的参加力度加大。咱们劳动的外洋巨头客户中，包括IoT、外交、搜索和空洞性科技公司。IoT巨头在大模子上机方面进展隆起，几家硬件巨头都在以不同的节拍推动其自己的智能化政策，这些政策在研发阶段就开释了数据需求。此外，受益于I诈欺的平安落地，筹商数据需求体量也呈现加多趋势。

问：公司取得境外客户认同的中枢竞争力是什么？答：除了永久配合的精采口碑，公司在语音方面集合深厚，尤其是多语种方面的集合和身手，不错更好劳动境外公司巨匠化布局。铁心本年6月30日，公司已隐敝卓著200种语种/方言，不仅包括含英、法、德、意、西、日、韩等常见语种，还包括东南亚、一带一齐等国度地区的凄惨多语种，尤其在亚洲多语种的劳动上具备竞争上风。除中枢业务身手外，公司也从前年运行制定了更为全面的巨匠化发展政策，从品牌升级、体系搭建、团队设立、营销实践等多维度升级外洋商场布局，大大提高外洋客户触达和劳开赴手。

问：境外业务的毛利率为什么会比境内业务高？答：最初，公司境外业务当中法子化数据集家具的销售占比相对更高一些，而法子化家具的销售毛利率为100%，遍及于定制劳动毛利水平。此外，比较于境内客户，境外客户更认同数据劳动商的综称身手及品牌价值、价钱敏锐度相对较低。以上两个要素空洞导致境外业务较高的毛利水平。

问：公司在先容中提到，境外本年在多语种方面需求快速加多，请在大模子的发展中，语音交互是否会成为一种很迫切的交互方式？答：客不雅上来看，在大模子期间，东说念主机交互的方式日益丰富和各类化，语音交互是其中较为迫切的交互方式之一。面前，从数据需求端来看，语音交互的需求正在上升，尤其是跨国公司在实践其I硬件家具时，对多言语数据的需求呈现增长态势；此外，交互的输出端，即语音合成也在向着愈加拟东说念主化的标的发展，多神色、多脚色、多音色的语音数据需求也在同步快速加多。往改日看，东说念主机交互的最主要方式并非单一的语音交互，而是多种交互方式并存、共同发展的阵势。语音交互当作其中的迫切一环，将在改日络续阐扬迫切作用，并与其他交互方式一说念推动东说念主机交互时间的不休跳动。

问：海天瑞声在外洋的业务布局情况怎么？答：为更好把捏行业机遇、进一步扩大巨匠客户辐照范围，公司从体系搭建、商场接洽、品牌升级、营销实践等多维度提高业务、客户触达及劳开赴手。前三季度，公司赓续加强境外售售团队设立，进一步织密客户劳动收集；同期，通过参与包括Web Summit Qatar、ICSSP、I EXPO TOKYO、utosense and InCabin及CVPR等巨匠知名行业及学术顶会，以及布局搜索告白投放、外交媒体矩阵等多类宣传渠说念等方式，向巨匠商场展示公司先进时间实力及编削家具，提高行业影响力和好意思誉度。2024年，公司全新发布外洋官网，全面升级官网劳动模式，通过搭建marketplace，浮浅用户主义劳动/家具的采用，灵验提高新客户拓展以及订单回荡率。

问：老师数据家具和劳动的订价模式、收费模式是什么样的？价钱变动趋势怎么？答：定制劳动订价模式一般选用本钱加成订价法。公司字据客户的具体劳动需求预估状貌本钱，在预估本钱的基础上，参考公司制定的诱骗毛利率水平，连结状貌时间难度、复杂进度、时限条目等进行报价，并字据商场环境与客户协商，最终细目价钱。家具订价模式一般选用需求导向订价法。公司空洞研究老师数据集的开发支拨、商场需求进度、瞻望改日重迭销售的频率等要素，制定家具法子价钱及价钱区间，在销售过程中，字据客户的本体需求情况，以价钱区间为基础向客户报价，经两边协商细目最终销售价钱。老师数据家具经常以单个数据集为单元进行订价，订价比较生动。价钱走势主要由商场的供需关联决定。如果某类数据为商场稀缺数据，举例具有较高进入壁垒的多模态、假造东说念主等前沿类数据需求、或传统业务里的多语种数据，都可在一定期间内保管较高的溢价水平。但在较为老到的细分标的，比如汉文智能语音数据边界，如实存在进入者增多、价钱竞争的情况。因此，改日公司将主攻有较高时间壁垒，存在较大毛利空间的细分场景，起劲幸免价钱竞争带来的过度糜掷。

问：智能末端的AI agent出来之后，对数据需求有什么变化？答：智能末端侧的I agent有望成为继智能驾驶之后又一个迫切的I落地场景，预期会带来新式的数据需求。最初，智能末端agent需要大概处理和贯通来自末端场景的各类化数据，因此需要获取举例末端开辟中的相片、视频、以及短信和电子邮件内容，通过这些数据的学习，使得I agent大概真切解读和反应末端的文本和图像信息。其次，为了模拟和履行东说念主类的操作活动，I agent需要大都的各类诈欺的操作数据，来老师其对各类操作经过的贯通。此外，I agent必须大概贯通和反应各式语音输入，这也引发了对多语种、多音色和多作风语音数据的进一步需求。针对以上I agent各类化的数据需求，海天瑞声均具备野心、会聚、加工等数据劳开赴手。

公司公告汇总海天瑞声2024年第三次临时股东大会会议贵府会议期间、场所及投票方式现场会议期间：2024年12月10日（星期二）下昼14:30现场会议场所：北京市海淀区知春路68号院1号楼4层401会议召集东说念主：公司董事会会议主理东说念主：董事长贺琳女士收集投票系统：上海证券交游所股东大会收集投票系统收集投票期间：2024年12月10日 9:15-9:25，9:30-11:30，13:00-15:00；互联网投票平台 9:15-15:00会议议程参会东说念主员签到、领取会议贵府主理东说念主晓喻会议运行，讲演出席现场会议的股东东说念主数及所持有的表决权数目，先容现场会议参会东说念主员、列席东说念主员主理东说念主宣读股东大会会议应知推举计票东说念主和监票东说念主审议会议议案与会股东及股东代理东说念主发言及发问与会股东及股东代理东说念主对议案投票表决休会，计票东说念主、监票东说念主统计现场投票表决收尾汇总收集投票与现场投票表决收尾主理东说念主宣读股东大会表决收尾及股东大会方案见证讼师宣读本次股东大会的法律成见签署会议文献主理东说念主晓喻本次股东大会杀青会议议案议案一 《对于变更管帐师事务所的议案》

空洞研究政策发展辩论、年度审计责任的需要，公司拟变更管帐师事务所，遴聘容诚管帐师事务所（颠倒平庸联合）为公司2024年度审计机构，认真公司2024年度财务审计及里面顺次审计责任，并提请股东大会授权公司惩处层字据2024年公司本体业务情况和商场情况等与审计机构协商细目审计用度，并签署筹商劳动契约等事项。公司已就拟更换管帐师事务所事宜与信永中庸管帐师事务所（颠倒平庸联合）进行了预先一样，信永中庸明察门径项并阐述无异议。

拟聘任管帐师事务所的基本情况如下：- 机构称号：容诚管帐师事务所（颠倒平庸联合）- 设立日历：1988年8月，2013年12月10日改制为颠倒平庸联合企业- 组织样子：颠倒平庸联合- 注册地址：北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦901-22至901-26- 首席联合东说念主：肖厚发

具体内容详见公司于2024年11月23日在上海证券交游所网站（www.sse.com.cn）泄漏的《海天瑞声对于变更管帐师事务所的公告》（公告编号：2024-048）

上述议案依然公司2024年11月22日召开的第三届董事会第二次会议审议通过。

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