地产颐养期，贝壳为何下场拿地？
转自：华商韬略
2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成皆锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘技俩诱导。
当下的房地产行业仍处在颐养期，不但民营房企很少有拿地音问，包括地产业的央企国企也皆早已减弱依次。
手脚一家也曾只卖房、租房的办事企业，贝壳为何要拿地盖房？
“东谈主们从存眷‘买到屋子’的时间，回来到了存眷‘住’这件事自己，咱们也要从以‘来回’为中枢进化到‘怎么让环球住得更好’，后者是一派蓝海。”
贝壳连合独创东谈主、董事长、首席实施官彭永东的这段话，抒发了他对中国地产将来的中枢不雅点：以居住为中枢的新蓝海。
“居住新蓝海”的背后，有两层配景。
一层配景是房地产走出旧周期——宏不雅政策的变化、供需方的价钱博弈，皆让巨匠不再因为一句“再不买就加价了”而抢购。
另一层配景是房地产步入新周期，巨匠需求从追求“买到房”，变成了追求“住得好”。
“买方争购”大势不再，破费需求愈加感性，皆对房地产供给端建议了更高条目：住宅的价值，将不仅是钢筋水泥，更是品性与体验的载体。
这种品性与体验，一经卓越了通俗的“地段好、质地好”，领有更丰富的内涵。
比如在购房的主力群体中，老结婚庭更偏好多居室、大面积、功能性；而新婚家庭，则更敬重联想感、立场化。
这些精深偏好，意味着居品需求的升级，也意味着坐褥者必须具备一项要道才智：久了继续破费者需求。
通过对不同购房东体在破费需求、行径偏好上的继续，基于客户的需求界说好屋子，打造好居品。这等于高品性的含义，亦然“居住新蓝海”的中枢。
房地产行业的变革由此而生——告听说统“埋头盖房，卖力倾销”的营销花式，迎接“以东谈主为本，以需坐褥”的居品花式。
长达三十年的旧周期，让追求速率与数目的传统花式已成积习，但对当下而言，积习需要颠覆，传统更不是天经地义，行业和破费者皆在招呼转变者，去谐和价值链上的各方，共同鼓舞住宅供给侧的升级。
2023年7月，贝壳发布公开信，秘书了“一体三翼”计谋升级的启动。
证明“一体三翼”计谋，房产经纪业务被界说为“一体”，新设立的“贝好家”，则与家装、租出并排“三翼”。
在贝壳的语境中，贝好家的定位是“数据驱动型住宅诱导办事平台”。
这个定位，既是环境的需求，亦然才智的体现。
要从惩处“有莫得”，转念到惩处“好不好”，中枢点所以破费者为中枢，充分识别客户需求，进而联想出契合客户需求的居住居品。
关于永久“埋头盖房，卖力营销”的旧花式而言，这是对才智的巨大挑战。但这偶合又是贝好家的长板场所。
自2023年设立以来，贝好家组建了包括AI算法、数据居品、客户斟酌、联想建造、营销策动等多元化、专科化的团队，并对宇宙重心城市的数百个楼盘进行了调研学习，“数据驱动型住宅诱导办事平台”的定位，因此明确。
但更厚一层的蚁合，其实根植于贝壳。
自链家时间初始，通过确保真房源的普查，今天的贝壳最终得以搭起掩盖中国300多个城市、2亿多套房源信息的“全字段楼盘字典”。
在“确切即诚信”的昔日，楼盘字典是贝壳表率化的底气，在“数据即钞票”的今天，它成为了贝好家识别客户需求的根基。
基于浩大的成交数据库支抓，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交价钱、面目预期作念到了冷暖自知。
这些成交数据的丰富与各样化进度，有些以至让东谈主想象不到——比如一套屋子有多东谈主看过、飘动比例、一位客户看了若干房、不遴荐某个楼盘的原因……
比拟传统诱导商只知屋子最终卖给了谁，却不知谈缘何被遴荐，久了继续破费者需求，恰是贝好家长处。
在这项才智之上，贝好家初始了围绕“C2M”理念的转变。
C2M，是Customer to Manufacturer（从破费者到制造者）的缩写，它的运行花式，是通过大数据分析，运用AI算法深度细察和挖掘出客户需求，提前掂量策动客户意向的居品类型和价钱预期，以此手脚楼盘居品定位的迫切参考。
不错看出，与传统的住宅建造花式比拟，C2M花式的性格，中枢只好两个字：定制。
尽管只好两个字，但C2M理念下的定制，却包含了丰富含义。
针对楼市基本面较好的城市，通过数据和AI算法，深度细察和挖掘客户需求，造成包含居品定位、居品初步、深度联想的居品惩处决策。这等于“以东谈主定房”。
沿着居品联想念念路，贝好家不错寂静遴荐合适居品定位的地段地块。这等于“以房定地”。
基于数据模子分析和线下牙东谈主资源带来竟然切客户需求，贝好家因此不错精确投放、前置锁客，以至邀宴客户参与技俩，将个性化需求进一步融入技俩，使居品愈加适销对路，也让客户乐于为好居品支付溢价。这等于“以房定钱。”
在成皆技俩的履行中，贝好家的C2M理念将取得充分体现。
在本年房地产行业的颐养与分化中，成皆是一个异类——它的新址市集走出了零丁行情，上半年，成皆住宅成交面积达610万广阔米，在宇宙重心城市中位居榜首，超出第二名西安60%。
具体到贝好家成皆技俩来看，地段的稀缺价值和市集劝诱力不消置疑。毗邻地块的华润锦宸府，达成了销售的“秒开秒清”。
不错想到的是，整个诱导经由，因为概略作念到“有的放矢”的客情斟酌与居品联想，最终不错达成供需两头的双赢——购房者“住好房”的需求取得自豪，贝好家则可最大截止藏匿因套数多、周期长、定位不清而导致的省略情趣。
但最终的受益者，并不啻于供需两边。
一条无缺的地产诱导链条，包含了前端的客研、投资，中端的运兴建造，后端的销售去化。
传统的房地产诱导花式，前中后相似各司其职，而贝好家偶合反其谈而行：
在上游，由AI算法与大数据精致客研，藏匿了联想风险；通过参与、发起基金，匡助业主方拓展融资渠谈，通过贝好家居品惩处决策的才智加抓，与投资方分享收益，达成了轻资产运营。
在中游，由贝好家全程不断运兴建造，达成高质地录用；鄙人游，依托贝壳4万家门店、近40万牙东谈主、线上线下一体化的强盛销售渠谈，寂静惩处楼盘销售去化。
这根链条上，中枢是“以大数据撑抓的C2M居品惩处决策”，“纯真各样的资金惩处决策”和“线上线下一体化的高效获客营销决策”成为了有劲接济。
在贝好家，这被称为“1+2业务花式”。它完成了对传统价值链条的重组，造成了“全员参与，单干谐和”的全新诱导花式。
如同贝壳集团副董事长、贝好家首席实施官徐万刚的抒发：
自主操盘一个技俩，并不虞味着贝好家要成为房地产诱导商，主要主见是为了更好地考据咱们C2M居品惩处决策的落地才智，增强合作方对“1+2业务花式”的相信。
在履历了30年的上行周期后，中国的屋子一经糜掷多，环球关于屋子的心态和不雅念也发生了变化，最终推着行业步入颐养周期。
直到今天，整个行业皆莫得找到尽快走出周期的好办法，尤其是在新址层面莫得办法。这亦然许多新址盖出来卖不掉、有价无市的原因。
贝好家的这一次脱手，显着是有备而行，它的准备，既来自于看清了购房者要什么，也来自于看清了我方有才智提供什么。
这可能亦然整个房地产行业需要看清的将来。
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包袱剪辑：郭明煜
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